As vendas a prazo já se tornaram o método de pagamento preferido dos brasileiros, por isso é importante disponibilizar a opção no negócio para atender as demandas do mercado consumidor.
Uma pesquisa realizada pelo SPC Brasil mostra que 79% das pessoas ouvidas preferem realizar o pagamento a longo prazo.
Quanto mais opções de pagamento disponíveis para os clientes maiores as chances do seu negócio apresentar bons resultados nas vendas.
O cartão de crédito é um método de pagamento parcelado bastante utilizado pelos brasileiros, mas as opções de cheques e boletos também são muito procuradas.
Porém, nos pagamentos a longo prazo é essencial se atentar a segurança da sua empresa, além de verificar se as vendas parceladas estão acontecendo de maneira vantajosa para o seu negócio.
Por esse motivo, é importante traçar estratégias de vendas a prazo, com todos os cuidados necessários para manter tudo dentro dos conformes.
Siga as dicas abaixo para que o seu fluxo de caixa não se desequilibre e não acabe prejudicando a saúde financeira da empresa.
Dicas para realizar vendas a prazo de forma segura
As vendas a prazo são essenciais para aumentar a quantidade de vendas e melhorar significativamente os resultados da empresa.
Esse método contribui para que o cliente queira levar mais produtos, pagando no seu próprio tempo e de uma forma que caiba no bolso.
Porém, não é sempre assim que as coisas funcionam. Alguns clientes costumam gastar mais do que estão podendo, e como consequência, se afogam em dívidas.
A inadimplência dos clientes pode prejudicar o rendimento da sua empresa de forma fatal. Dessa forma, esse crédito não deve ser concedido a todos os clientes que o solicitam.
Assim, para o sucesso do seu negócio, é fundamental aprender a realizar uma rigorosa análise de crédito. Para ajudar nesse processo, separamos algumas dicas.
Verifique o histórico dos clientes
A melhor forma de descobrir se o cliente costuma pagar as obrigações em dia ou não, é verificando o seu histórico.
O seu padrão comportamental quase sempre definirá suas ações futuras, prevenindo riscos de inadimplência, e protegendo a sua empresa.
Diversas empresas acabam deixando esse detalhe de lado a fim de aumentar as vendas, o que traz diversas consequências futuras.
Portanto, apesar de parecer algo óbvio, nunca se esqueça de verificar os históricos dos seus clientes para garantir a segurança nas vendas a prazo.
Realize um cadastro completinho dos clientes
Os dados dos clientes devem ser utilizados de forma estratégica, para conhecer o perfil de cada um deles.
Certifique-se de buscar informações atualizadas.
Analise se existem débitos em aberto, atrasos nos pagamentos, se é um cliente novo da sua empresa ou se já realizou outras compras, entre diversas outras informações úteis.
Isso também ajudará a ficar ciente das dívidas, para que possa entrar em contato com os clientes para realizar a cobrança.
Cobrar valores em aberto previne o prejuízo do seu fluxo de caixa, além de equilibrar a saúde financeira da empresa.
Defina quais documentos serão solicitados
Os principais documentos que devem ser solicitados no cadastro são: documento atualizado com foto e assinatura, CPF e comprovante de renda.
Além dos documentos básicos, poderá solicitar o que achar mais interessante, como o comprovante de residência, por exemplo.
Se a venda será para uma empresa, solicite os dados completos, tais como cartão de CNPJ, ficha cadastral e referências
Defina formas estratégicas de possuir acesso ao máximo de dados possíveis do cliente, para poder realizar cobranças caso ele deixe de cumprir com as obrigações.
São medidas necessárias para garantir a segurança da empresa.
Defina um score de crédito aceitável
Qualquer empresa credora, antes de disponibilizar benefícios para os clientes, realiza uma análise de crédito a partir do seu score no Serasa.
O que também é algo fundamental para as empresas. Para que possam disponibilizar opções de vendas a prazo sem correr o risco da inadimplência, principalmente com cheques e boletos.
A pontuação do score considera diversas informações importantes, como o histórico de dívidas do cliente, a pontualidade com o pagamento das contas e o relacionamento financeiro com o mercado.
Ou seja, é uma bandeja já pronta com as informações que você necessita para realizar as vendas a prazo de uma forma segura e com muito mais confiança!
Basta apenas saber o CPF do cliente para realizar uma consulta a sua pontuação do score.
De forma geral, os clientes que ficam na faixa de 300 a 600 na pontuação do score, aproximadamente 82% deles pagam as contas em dia.
Para que as vendas sejam mais seguras, o adequado é que o cliente possua um score superior a 600. Quanto maior, melhor. Isso garante muito mais segurança para a sua empresa.
Solicite garantias
A solicitação de garantias é uma ótima opção principalmente quando se trata de cheques e boletos. Não se preocupe, pois é uma prática bastante comum atualmente.
Dessa forma, garante que não terá prejuízos para a sua empresa nas suas vendas a prazo.
As garantias mais requisitadas são: período mínimo de carteira assinada, comprovante de renda, comprovação de nome limpo, 50% do valor do produto como entrada, entre outros.
Utilize tecnologias de controle
As vendas a prazo são uma ótima forma de captação de clientes. No entanto, quanto mais clientes optarem por essa forma de pagamento, mais aumenta a necessidade de controlar as vendas.
Esse controle é essencial para que consiga acompanhar o andamento de todas as vendas, como os atrasos e dívidas.
Dessa forma, poderá saber quando deve realizar a cobrança de determinado cliente, e quais quantias estão faltando no seu caixa.
Quando a empresa não acompanha essas informações, ela pode ter um grande prejuízo, pois caso faltem grandes quantias, ela não estará ciente disso.
Prejudicando a saúde financeira e o rendimento da empresa.
Logo, conte com o auxílio da tecnologia. Possuir uma planilha é vantajoso, mas está ficando para trás.
As tecnologias permitem que você tenha acesso a informações em tempo real da emissão de boletos bancários e muito mais.
Saiba que você pode vender a prazo, mas receber à vista!
Agora que você já sabe como realizar as vendas a prazo de forma segura, queremos te dar mais uma notícia.
Você sabia que é possível vender a prazo, mas receber o pagamento à vista?
Para isso, conte com a antecipação de recebíveis, uma forma de antecipar crédito de forma ágil e muito segura.
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Imagem destacada: Canva
